2021-ben lehetetlen egyetlen vállalkozást fejleszteni kompetens marketing stratégia nélkül. Ez a cikk gyakorlati eszköz a további tevékenységek előmozdítására, bármilyen területen, különösen a szórakoztató rést érintő projektek előmozdításában.
Ez az anyag hasznos lesz, ha:
- van olyan vállalkozása, amely nem hoz folyamatos alkalmazásokat;
- vállalkozást fognak indítani, de nem tudják, hol keressék az ügyfeleket;
- 2-3-szor több ügyfelet szeretne szerezni és kevesebbet költeni.
Ólomágnes, mint eszköz az eladások számának növelésére
Bármely tölcsérben használható eszköz egy ólommágnes. Hogyan működik?
A felhasználó elhagyja az elérhetőségeket cserébe egy ingyenes ellenőrzőlista vagy más hasznos fájl ellenében (kivéve az árengedményt), amelyet most megszerezhet. Ez az eszköz kiválóan alkalmas a közönség felmelegedésére.
Fontos megérteni, hogy a felhasználók többsége megszokta az ingyenes anyagokat, amelyeket a vállalatok adnak ki, ezért el kell kerülni a fogyasztói problémákat.
Az ólommágnes tartalmát a reklámkampány kezdete előtt határozzák meg, és a célközönség fájdalmán alapul.
Példák ólommágnes használatára a gyakorlatban
Elemezzük ezt az eszközt egy gyerekpártokat szervező cég példáján. A projekt célközönsége a szülők. A legtöbb szülőnek problémája van: nem tudja, hogyan kell szokatlan módon megünnepelni a gyermek születésnapját, hogy az érzelmek sokáig megmaradjanak. E probléma alapján létrehoztunk egy ellenőrző listát, amely lefedi a szülők fájdalmát. Az ellenőrzőlista 12 ötletet tartalmaz egy ünnepre, amelyet a Pankoboom szervezhet.
A legérdekesebb dolog: amikor egy szülő letölti ezt az ellenőrzőlistát kapcsolattartási adataiért cserébe, információkat kapunk a gyermek életkoráról, születési dátumáról, a kívánt ünnepségről és a rendelkezésre álló költségvetésről. Ez lehetővé teszi, hogy kvíz felmérést végezzen.
Egy másik nagyszerű ólommágnes az ingyenes video bemutató.
Videohirdetés a kampányokban
A hirdetési rendelések számának növelésére használható másik eszköz a videokreatív. A videokreatív abban különbözik a szokásos hirdetéstől, hogy tartalmaz egy bizonyos cselekvésre ösztönző struktúrát, és típusában értékesítő.
Tekintsük a VRAYU példáját.
A feladat nehéz volt: a 18+ projektet el kellett juttatni a közösségi hálózatokba, ahol tilos az ilyen projektek népszerűsítése.
Milyen intézkedéseket tettünk
- Világos hirdetéseket hoztunk létre, hogy kevésbé tiltsák őket. Zenét és szöveget adtunk a videóhoz.
- Megvizsgáltuk a 18 éven felüli tartalmak hirdetési hálózatainak korlátait. Megállapítottuk, hogy az ilyen tartalmak népszerűsítése lehetséges, de ezt mindenféle erotika nélkül. Például egy teljesen meztelen Dávid-szobrot hirdethet. Furcsa, nem?
- A szabályok megsértése nélkül hajtottunk végre reklámkampányt. A csapat úgy döntött, hogy lefényképezi a márványszobrokat, és VR-szemüveget visel a cég logójával. Sikerült megkerülnünk a közösségi hálózatokon és a keresőmotorokban alkalmazott hirdetési kampányok korlátozásait. A hirdetések nagy teljesítményt nyújtottak.
A fent javasolt kreatív kiegészíthető a webhely egyéb eszközeivel: készítsen kvízfelmérést, vezető mágnest és videokreatívot. A csatorna összes eszköze átfedésben van, és magas konverziókat eredményez.
Példa erre a “Hogyan lehet elkerülni a csalást egy párban?” Ellenőrzőlista. Az ellenőrzőlista utolsó tételébe belefoglaltuk: “A páros csalás elkerülése érdekében rendeljen VR szemüveget.”
Kiderült, hogy először értékes információkat adtunk vásárlóinknak, majd azt mondtuk, hogy ezen az értéken kívül megrendelheti a szemüvegünket is. Ez mindenképpen megment majd attól, hogy egy párot megcsaljon, vagyis lezárja a fájdalmát.
Kvízfelmérés, kiváló weboldal, eredeti videofilm és ólommágnes segítségével a következő adatokat kaptuk:
Következtetés helyett
Különböző projektekben ugyanazok az egyszerű eszközök működhetnek jól. Elemezze a projektjét, derítse ki ügyfelei problémáit, és javasoljon megoldásokat.